跨境动态您当的前位置首页>> 跨境电商>>跨境动态
亚马逊中东站介绍与开店注册要求
发表时间:2020-09-03     阅读次数:     字体:【

一、市场概况

1、中东语言文化概况

对于中国人来说,全球的语言中学习阿拉伯语算是比较难的。但阿拉伯语又是十分优美的,毫不过分的说,它可以称为是世界上最优美的文字之一,特别是阿拉伯语的书法,可以弄成一些特别有意思的图案。


我们通常在中东站点看到的一些评论其实好多也都是阿拉伯语写的,本土人很少用英语书写。除此之外,阿拉伯语又有普通话和方言之分。一般我们学习的是阿拉伯语的普通话类型,像在埃及、沙特、阿联酋等这些国家中,它们又有不一样的土话,也就是我们所说的方言。另外,在一些阿拉伯国家也有说法语的,比如北非的一些国家,有一部分也是属于阿拉伯的。


另外截止到2016年底,有数据统计说,阿拉伯国家人口已达到四亿,占世界总人口百分之五,男女比例是比较平均的。其中埃及人口是最多的,快接近一个亿,所以说想做中东市场的话,埃及不要放过,而且整个埃及的现代化也是比较高的。


那除了埃及外,做中东市场的话,海湾国家一定不要错过,海湾国家包括伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、巴林、卡塔尔、阿拉伯联合酋长国和阿曼。其中海湾指的是波斯湾,不知道的卖家可以看下波斯湾周围的几个国家,都是石油产地,十分富有。沙特是有三千万人口的,如果做中东市场,肯定也是要考虑的地区。阿联酋只有四百一十万人,但进口值是1842亿美元。卡塔尔外贸总值也达到了一千多亿。


2、中东文化习俗概况

禁忌一:左手握手是禁忌。因为他们认为左手不干净,因为阿拉伯人上厕所不用纸巾的,一般是用左手用清水洗。但是他们吃饭又不用筷子、勺子、刀叉, 一般是手抓。


禁忌二:阿拉伯人忌讳类似六角星的商标或者物品。是因为六角星是以色列的国旗标志,以色列与阿拉伯人是世仇,大部分阿拉伯人不喜欢甚至厌恶以色列,所以这点选品的时候要特别注意。


禁忌三:定价也不能定13,一般喜欢7。在阿拉伯七月一般是婚礼的旺季,也是旅游休假的季节,所以都喜欢7这个数字。


禁忌四:伊斯兰教严禁偶像崇拜。古老的时候洋娃娃代表的是偶像,所以像洋娃娃这些肯定没有市场。


禁忌五:不食猪肉不喝酒。古兰经里写的猪肉不干净,禁止吃,而在阿拉伯人眼里古兰经跟法律差不多。


3、中东特大节日

第一个:斋月

斋月(Ramadan)是伊斯兰教历九月。系阿拉伯语“莱麦丹”(Ramadan)的意译。因教义规定,穆斯林在该月履行五大天命之一的斋戒功课,故名。


这个月从日出到日落,穆斯林都是严禁进食,然后停止一切娱乐活动的。因此在这个时间段上网购东西买东西,就成了一个趋势。


大促时间持续一个月,在斋月前1-2周促销活动就开始了,受欢迎的是一些穆斯林传统服饰、小家电,还有就是餐饮用具,因为阿拉伯其实是一个爱喝茶的地区。活跃时间一般在夜间,做独立站的话,建议是都投广告的。


第二个:开斋

斋月最后一日寻看新月,见月次日开斋,即为开斋节;如未见新月,则继续封斋,节期顺延,一般不超过3天。斋月这段期间,很多人会买礼物,因为开斋之后他们相互会送礼就类似于我们过年这样的节日,大家都会去相互祝贺,节日快乐。


另外,其实他们他们的夜生活是比较丰富的。因为白天的时候气温比较热,大部分人都不出去,昼夜温差大。所以到了晚上六七点才活跃,很多商家才开始营业,然后到晚上的两三点钟有的才打烊,所以购物热潮一般在晚上这个时候。


第三个:宰牲节

宰牲节是比较重要的节日之一。在伊斯兰历12月10日,这一天所有的人都要穿新衣服。虽然阿拉伯国家人不吃猪肉,但是羊肉、牛肉、甚至骆驼肉,都是他们比较喜欢吃的。在这一天他们会宰杀这些动物去纪念安拉。


第四个:白五

白五也是和购物比较息息相关的,是在黑色星期五这天,那为什么叫白五呢?其实中东国家他们是比较喜欢白色的。


4、中东人的喜好

颜色:除了白色,他们还喜欢绿色,因为地处沙漠,绿色代表了生命,所以阿拉伯国家的人是比较喜欢绿色的,紫色和粉色则是他们比较讨厌的颜色,埃及人是蓝色和黑色也不喜欢。


图案:埃及人喜欢金字塔图案这类的,而且金字塔图案是没有侵权的,大家不用担心侵权,如果做了埃及站,金字塔相关的一些东西就尽量多一点。


动物:一般他们喜欢动物的是羚羊、骆驼、孔雀,不喜欢的是狗、猪这些。由于中东有些宗教文化的限制,所以千万不要违背当地的文化习俗,比如十字架这些。


包装:阿拉伯国家人是比较注重社交的,他们的社交属性特别强,很喜欢送礼交朋友,所以产品包装一定要精美,尽量不要出现中文。如果说有女性出现的话,肯定不能够有太裸露的图片,因为这些在中东是严格限制的。


5、购物习惯和选品

目前中东是以年轻人为主,特别是二十五岁到四十岁,是最有力的一些消费群体。而且它的GDP以及人均消费都是我们大家比较希望的。尤其是以沙特为代表的这些海湾国家,那里消费能力特别强,接受的物价也特别高,只要你产品质量好,花多少钱,他们都是愿意的。但贫富差距也是有的,对于性价比高的产品也是有很大的需求。


(1)家居小家电产品:中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物,家居小家电相关的产品就比较多。

(2)母婴产品:中东一个男人可以娶四个老婆,导致了中东的出生率比较高,所以母婴是一个非常有潜力的市场。

(3)电子产品:年轻人比较多,对于电子产品的需求还是蛮大的,此外,中东地区的无人机特别火,因为沙漠地区比较广阔,小孩子喜欢出去玩,所以说电子产品也是比较好卖的。

(4)美妆护肤类:阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看,但她们是十分追崇美的,尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的,所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。

另外还有些头巾、服饰等是比较受欢迎的,比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大,气候炎热,它起到一个防沙隔热的作用。


二、入驻要求

作为卖家,尤其是中国卖家对于Souq这种高速发展中的平台都是很感兴趣的,但可惜的是Souq目前还没有针对中东地区卖家以外的地区开发卖家入驻渠道。Souq中国招商也通常是一些代理公司在进行。要入驻Souq必须要满足如下的一些条件和要求:

1、文件方面。需要有阿联酋的营业执照,或者是阿联酋的ID。

2、货物方面。要求在阿联酋有现货,保证能在三天内通知Souq取货。

3、注册需要的资料:当地手机号码+Emirates ID(或者是公司营业执照)+当地取件地址+收款银行卡。

4、国内公司申请注册需要的资料:国内公司执照+法人身份证+手机号+邮箱号+收款银行信息。

5、选品:中东国家禁忌很多,如酒和电子烟是禁止进入当地海关的;商品包装上如果有女士图案,衣服不能太暴露等。卖家在选品时,一定要注意自己的商品是不是触犯了当地禁忌。

6、上传商品和描述:上传的图片有白底的要求,只需产品照片就可以了。在上传过程中可以批量上传,也可以单个产品上传;产品描述的阿拉伯语是自动翻译的,在平台上输入英文描述时,平台会自动将英语翻译成阿拉伯语。

7、物流:物流有两个环节,首先是国内发到Souq仓库。不同渠道购买的账号,发货方式也不一样。如果是从物流公司购买的账号,有物流捆绑这个要求。如果货物没有及时发到Souq仓库,有可能会面临被封号的风险,所以这个环节需要谨慎选择物流。第二个环节是本地派送。Souq规定,只能通过他们的自营快递本地派送,所以这个环节就不用考虑了。

8、客户服务:Souq卖家无法与顾客直接沟通,不像国内的淘宝有阿里旺旺,客户有什么问题通过阿里旺旺直接询问卖家。也不像Amazon,卖家或者买家可以给对方发邮件。在Souq,除非客户投诉,客户在产品Listing或者店铺上留言,卖方可以在顾客留言的基础上回复。

 
上一篇:亚马逊账号收到小红旗申诉攻略
下一篇:注册亚马逊,使用信用卡有哪些注意事项?

相关文章

联系我们Get in Touch

  • 公司电话:
  • 手机:18148563258(吴经理)  
  • Email:757440939@qq.com  
  • 公司地址:深圳市龙岗区天安云谷一期3栋B座2003室
  • 官方微信

    官方微信

  • 微信公众号

    微信公众号