对于玩具和游戏卖家来说，亚马逊每年旺季期间的种种限制一定并不陌生，今年亚马逊对于这两个类目第三方卖家的限制令已于11月3日起正式生效，并一直持续至2021年1月3日。

具体内容

首先卖家在亚马逊上的第一次销售必须在2020年9月1日之前，但销售类目不需要规定是玩具和游戏，其他的类目也是可以的，只要是在今年9月1日前开始销售便可。

其次，从2020年8月15日到2020年10月14日，卖家必须处理和运送至少25个卖方完成的订单；

从2020年9月15日到2020年10月14日，卖家的预履行取消率不得超过1.75%；

从2020年9月15日到2020年10月14日，卖家方的迟交率不得超过4%。

截止2020年10月14日，卖家的订单不良率不得超过1%。

最值得注意的是，亚马逊将为假期期间不销售玩具的卖家停用玩具和游戏列表。一旦该要求被取消，卖家必须重新列出不活跃的ASINS。

玩具、游戏类目一直都是亚马逊的销量热门所在，随着Q4国外一系列节日的到来，很多国外消费者会倾向于选择游戏玩具相关产品送礼，势必又会掀起一股不小的销量高峰。

此时亚马逊更新一系列限制措施，目的就是为了遏制即将到来的销量高峰中的“黑心”卖家，为消费者提供更好的购物环境和体验。

今年国外疫情形势的严峻，大多人开始宅居家中，势必会给玩具类目带来可观的销量潜力，但在这里小编要提醒各位卖家朋友，玩具的销量潜力虽大，但确实一个机遇和挑战并存的类目。

机遇分析

1.传播力影响力强，容易出“爆款”

从前几年的玩具类目发展不难看出，玩具类目的产品一旦流行，那么销量将会呈现断崖式增长，很容易出我们日常所说的“爆款”。以17年的指尖陀螺为例：

单月BestSeller榜单中，指尖陀螺产品几乎“一统江山”，不论后期争议如何，它确实是当年的大热款。

2.销量潜力巨大

2016年PrimeDay期间，亚马逊在全球卖出了200万件玩具，2017年PrimeDay期间更是增长到了350万件。每年的畅销类目和畅销产品中，都有玩具的身影。

3.竞争环境相对较温和

目前，国内卖家的竞争热门类目主要集中于电子和家居类目，玩具类目以欧美系卖家居多，一些国内流行的竞争黑科技相对来说会少很多。

挑战分析

1.侵权高发类目

玩具类目的侵权率一直都很高，一款热销玩具，往往从研发设计到包装、文字，都有知识产权保护着。关于玩具侵权的更多细节，感兴趣的卖家朋友可以参考：

亚马逊卖家如何避免侵权？被投诉侵权了如何最有效的申诉？

2.安全隐患和投诉

玩具的消费使用的大多数都是儿童，家长对于玩具的安全性的要求较高，一旦有玩具的设计、质量等对孩子有着安全隐患，一款大热的热销产品可能会因为一个很小的安全事故被推上风口浪尖：

3.认证准入门槛较高

对于玩具产品的认证以及包装要求每个国家都有着不同的标准：

亚马逊美国站：

在亚马逊北美站销售需要基于美国儿童产品强制法规CPSIA要求准备CPC（Children'sProductCertificate）儿童产品证书，除CPC外，产品包装图片，如果是贸易商re-seller还需提供产品购买发票，方能通过类目审核从而拿到销售权限。

亚马逊欧洲站：

在亚马逊欧洲站销售需要玩具，需要提供CE及EC符合性声明。

对于这样一个机遇和挑战并存的类目，小编整理了以下建议，希望对大家有所帮助：

1.在供应商的选择上，最好选择有经验的资深供货商，既确保了供应商最好是有和欧美大牌合作经验的，对质量有高标准要求的，各类资质文件齐全，都是侵权的风险也相对较低

2.提前了解目标市场的认证及包装要求，开发产品的时候就要严格根据美国ASTM，欧盟EN71等认证规定的安全标准来要求产品

3.安全、质量放在首位，对于可能造成安全隐患的细节仔细甄查，对于可能存在安全隐患的热门选品要理性看待。