（1）、低单价商品选品建议

低单价产品鉴于其价格属性，在选品时应该关注其销量，而不仅仅是纠结于单个产品带来的利润。只有走量才会有更大的利润空间。

1.1、生活消耗品

在选品时，要考虑到产品本身的使用频率及其使用量。例如个护类产品，清洁卫生类用品及厨卫类等生活用品，都是每天必不可少的消耗品，其使用及购买频率都很高。

1.2、季节类产品

欧洲大部分国家同我国北部地区一样，一年四季气候分明。所以在不同的季节对于产品会有不同的需求。当然从国家角度来看，欧洲各国据其地理所在位置不同每个季节的时长也有差异。

例如：

北欧冬季漫长对围巾、手套、帽子等防寒类产品的需求明显高于其他欧洲地区。南欧普遍较暖，夏季持续时间长，其对于户外产品，例如骑行配件类、游泳装备等产品需求量大。

根据以上特性，卖家可提前为明年做好准备。

1.3、节日类产品

低单价产品还有一类就是节日类产品，特点就是淡旺季非常鲜明，所以一定要抓住旺季销售期，同时在备货时，避免冗余库存。欧洲一些重大的节假日都集中在每年的第四季度，这时对于低单价商品的卖家则为一个绝佳的销售时机。例如节日特色家居装饰、贺卡、面具、彩灯等， 在这个时间段的需求量会变得非常大，所以卖家需要提前规划库存及安排物流。

1.4、受大环境影响的新晋品类

由于受疫情影响，欧洲大部分国家鼓励人们在家工作。这时给居家办公及室内运动类产品提供了一个很可观的市场。例如办公文具、跳绳等之前较为冷门的类目，在受整个大环境的影响下增速明显。

（2）、低单价商品之选品考量维度

2.1、产品消耗量

产品的使用频率同其消耗量成正比，对于低单价产品的卖家，选品时要考虑产品的使用生命周期，确保其高消耗量。

2.2、产品复购率

复购率也要作为考量之一。卖家要尽可能的通过提高产品形象及质量，服务水平等来确保复购率。

2.3、入驻门槛

高门槛入驻要求的产品，较无门槛要求的产品，竞争较小。虽然前期准备工作较为繁琐，但是后期市场会比较稳定。

2.4、品牌粘度

欧洲消费者对于品牌情有独钟。一旦他们接受某个品牌，则会成为其忠实的消费者，所以对中国卖家来说，注重品牌打造一定不能忽视。

03、低单价商品之运营建议

3.1、灵活选品

低单价产品选品要灵活，卖家应该结合欧洲各站点实际需求，来选择具有针对性的产品。例如季节类产品及刚需类产品要区分开来做囤货及销售计划。

3.2、套装及搭配销售

卖家可以从商品用途、使用便利性及配套性等方面考虑，将产品以组合套装的形式销售。这样可以实现其产品差异化。在满足消费者需求的同时，在定价方面也较为灵活。

3.3、产品展示要到位

在展示产品时，要区分功能性为主导的产品，及非功能性为主导的产品。前者可以用文字描述及客观图片来展示，后者则需要加入使用场景等来烘托产品用途。

3.4、避免价格战

卖家应该结合其自身情况，有针对性的选择亚马逊促销方式。例如针对于低单价商品使用优惠券则更具有优势，因为其设置门槛相对较低，且无需ASIN拥有销售历史，将会一定程度增加商品流量，有助于提升转化率。

3.5、注重品牌打造

用品牌力度来介绍产品本身。亚马逊品牌备案可以帮助卖家更好地来保护其产品知识产权，以及利用品牌旗舰店等营销工具全方位的展示商品。