做亚马逊，我们会经常提到listing，listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的销量!下面，海途跨境给大家分享亚马逊Listing推广步骤。

（一）产品上架前

定价：分析同类产品价格，结合内部成本制定，产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。

文案：KW筛选，融入listing、标题、BP/DESC/ST；分析同类产品TOP50的listing。总结好和差的review.将发生频率高的融入方案中，并加以说明

图片：拍照 文案 确认；参考BS文案图片；紧急上架的产品拿工厂图片应急；每张图需要体现产品亮点和文字说明（首图除外）；场景图 全家福至少两张；准备BEC（A+）图片素材。

上架时间：确认BOM（样品订单）清单中物料100%回货。带电产品提前3天

产品上架

类目选择：提前确认好产品细分类目，避免上架后因调整类目导致的数据积累丢失

转FBA：上架转FBA ，安排发货

跟催上架：FBA妥投当晚 ，开CASE给FBA团队请求立即上架

（二）产品上架后

Reviewer测评：对产品做专业测评上传视频或文字测评内容，第一轮30个review(20 VP 、10非VP、10FBA)。至少3-4组图片 ，3个视频，注意留评比例

QA：QA是listing权重的重要影响因素是买家购物的重要参考信息，对产品的转化率有很大的影响，可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA，建议逐渐增加

站内广告：手动和自动广告，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率

listing 优化匹配：根据广告跑出的词 ，填入search term 调整文案，将KW融入到listing里，标题，BP，DESP/ST

站内外推广：确保在15天内有2次站外引流。做coupon优惠券， 它的流量入口与LD BD DN并列，正常领券的人有50%的最终会购买；BD/LD申报，成功后享受2周的秒杀活动，活动期间的销量大约是平时的2~3倍，做秒杀的时候可以考虑做一下秒杀进度条控制可以锦上添花；Facebook发帖/折扣以及Deal站折扣推广。

做心愿单：通过加心愿单 能够优化关键词排名；加入心愿单次数越多，可提高产品出现在看了又看的关联流量位置上提高产品的点击、浏览量和下单率，配合测评能有效的提高转化率

做加购物车：通过加购物车 能够优化关键词排名，配合测评能提高转化率，并提升listing权重，使产品的排名更加靠前

关联视频 Related video：占据页面related video的位置，不让竞品卖家的视频进来；也可以放到竞品页面上引流到自己页面；让买家更了解产品优点，提升转化率，同时让买家页面停留时间更长，提升转化率

真人免评刷销量：开始少量免评单，逐渐增加，数量以30度上升趋势增加

参加Vine官方测评计划：Vine是亚马逊官方支持的测评，这些评价会被特别标记，且具有非常高的价值

一条Listing的优化包含：类目选择、关键词、产品图、标题、五行特性、产品描述等内容