跨境行业有句常说的话，七分选品，三分运营，可见亚马逊选品对于开始做亚马逊的卖家尤为重要。近日，也有很多批发商或企业咨询我们，店铺已经注册成功，但目前纠结选品问题，比如，五金类、茶叶、小家电等等，这样产品是否适合在亚马逊进行销售？下面，海途跨境给大家分享关于亚马逊选品方向大概思路，希望能帮助到新卖家。
一、利用亚马逊的Best Sellers排行榜
亚马逊每天都会有各个品类产品的Best Sellers排行，卖家可以通过这个方式，在几亿产品中找一个自己熟悉的类目，然后查看它的榜单中卖得最好的产品都是什么情况，以此来决定自己的应该在亚马逊上卖些什么产品。
二、选择的产品不要有过多review
review是成功销售的任何产品的必要组成部分，但是如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品，要少到一个什么程度呢，一个标准是，在亚马逊上的第一页中，有2-3个同类产品review是少于50条的，这是一个其他卖家总结出来的，还是有利可图的标准。这会对你的评级产生积极影响，并增加你获得最高评级的机会。
三、产品的利润至少可以到达25%左右
当然这不是一个固定的标准，因为有些产品是走量的，薄利多销，有些产品是走利润的，一件的利润顶别人好几件你。但是卖家还是把标准保持在一个范围内，大概在20%—30%左右，以方便有一个降价和秒杀、促销的空间。当然如果卖家确定自己的产品是个单量款的，属于薄利多销的，也可以适当降低利润率的计算，当然卖家也可以通过模拟不同销售额与投入成本，找到合适的平衡点。
四、如何进行亚马逊选品数据分析？
上面四个法则中提到利用亚马逊的榜单和关键词进行选品，下面就是一个简单却高效的操作方法，我们暂且以家居类目为例：
第一步，打开亚马逊主页，我们看到以下页面，当然，这个页面是变化的，亚马逊会依据你的浏览记录和过往购物数据给你推荐搭配的商品，做到“千人千面”。
第二步，选择你想进入的目标大类，如上所述，我们以家居品为例，在前面选择Home&kitchen，如下图，然后敲击Enter键出现下面页面。这个页面里，亚马逊已经为我们分好了类，我们可以一个一个点开看，这里以Kitchen产品为例，我们点击Kitchen进入下一个页面。
第三步，进一步调研细分产品，这里有COOKWARE，BAKEWARE等等各个种类的产品，我们以COFFEE,TEA&ESPRESSO为例，点击进去。
第四步，在细分类目里继续调研。到这里，我们已经看到了更加细分的产品，一个一个点进去，我们以COFFEE&MAKERCOMBOS这类产品为例，点进去继续看。
第五步，现在我们已经看到了这个小类目下的BESTSELLER（畅销排行）,MOVERS&SHAKERS（飙升榜）,GIFTIDEAS（礼品榜）以及HOTNEWRELEASE（新品榜）等等，一个板块一个板块去分析，作为选品，HOTNEWRELEASE尤其具有重要参考价值，我们可以点开这个板块进去看哪些产品上了新品榜，它们都是什么售价、多少review、产品整体品质情况如何、卖家数量如何、产品整体质量水平、流行的外观、畅销款的颜色等等大量有用的信息。
这几个页面的信息量非常大也非常有价值，售价、review情况、卖家数量、质量水平、流行颜色、畅销款式等等事关销量的信息都已经一目了然，这是来自最终市场的反馈，好不好卖，数据说了算。然后，我们再结合1688分析货源及进价、包装，只要你静下心来分析，哪些产品是你能掌控的，哪些产品是你不能掌控的，你很快就心中有数了，选品也不再难了。
数据永远只反映昨天的事，数据预测不了明天更预测不了未来2个月、未来1年的趋势。再次重申！选品要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解，数据只是你的参考方向，而不是完全遵循。毕竟，当你看到这些数据的时候，还有成千上万的人也看到这些数据，同样也会有人根据这类数据选品。
另外，2020选品方向参考。
1、选择刚需产品
之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。
2、产品要有市场容量
和前面提到的一样，要确定产品是有市场的。有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing，便非常兴奋，以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后，发现就可以把产品排到小类目的77名，再刷一单就到了第一页。显然，这说明此产品本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。市场容量可以通过以下几种方法进行判断：看排名：商品在大分类排名靠前，最好在5000以内；查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的。
3、做好市场调研的工作
市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。这里可以借助产品调研工具做高效率市场调研工作。
4、了解市场地域文化
不同地域的人群消费产品和习惯有差异。无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；
5、流行趋势的更迭差异
在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。
6、产品规格差异
我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致。
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