说到跨境电商卖家的重头戏，相信很多人都会脱口而出三个字——下半年。自十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节......纷至沓来，购物狂欢季也随之而来。返校季结束，我们即将迎来的下半年最重要的节日之一“万圣节”。
每年下半年就是跨境电商卖家大丰收的时节，万圣节也不例外，为节日剁手的歪果仁儿，养肥了多少卖家。
万圣节又叫诸圣节，在每年的11月1日，是西方的传统节日；而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。
万圣节的习俗
为庆祝万圣节的来临，小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门，要求获得糖果，否则就会捣蛋。而同时传说这一晚，各种鬼怪也会装扮成小孩混入群众之中一起庆祝万圣节的来临，而人类为了让鬼怪更融洽才装扮成各种鬼怪。
万圣节一个“流量入口”
想到有的卖家今年是自己经历的第一个万圣节，为此小编根据万圣节的活动整理了一些热销选品思路及推荐，希望可以帮助到新手卖家。
虽然万圣节的节日促销时间并不长，但是其创造出的单量不可小视，约占据全年的15%以上。在万圣节这么大的“流量入口”节日下，哪些产品值得一试？哪些产品容易爆单呢？
亚马逊曾在某个报道中表示：“保证顾客能够准确找到他们想要的东西是很重要的。”其实说的就是买家需求。当买家有需要也有购买力时，就形成了买家需求。抢占市场第一步，就是要把有购买力的买家需求挖掘到极致，当你的选品与买家需求越趋接近时，你的销量才有保障。
万圣节选品，你选对了吗？
买家一般有三种正向的需求：基础需求、期望需求以及兴奋需求。你选品都搞定了吗？重要的是，选对了吗？
1 、不请吃就捣乱——Trick or treat
万圣节前夜这一晚，小孩子会挨家挨户按邻居的门铃，大叫"Trick or Treat!"讨要糖果或者礼物。所以糖果、巧克力和小礼物是万圣节每家必备，即使家中没有孩子的大人们也会准备很多。
选品建议
既然糖果咱们不好卖，那我们可以卖装糖的南瓜盘、万圣节样式的糖果袋和罐子。当然如果你销售的糖果袋/罐里加上了“配套”的糖果，帮买家省略搭配和挑选的步骤，那就可以说是很惊喜了！
2、鬼怪游行—cosplay服饰+配饰
万圣节前夜的鬼怪游行，盛行于欧美国家，主要的形象有：超级英雄，吸血鬼、海盗、僵尸和女巫，星球大战的人物、恐怖电影中的反派角色、以及视频游戏的人物。
亚马逊万圣节热销产品中，最多见的就是各种含有万圣节元素的服装，其中以女装（长裙、短裙）为主，因为要出门轰趴，所以服装和各种配饰是必须要有的硬性装备。所以，cosplay的新奇装饰是这个节日最受欢迎的产品。
今年，情侣装的搜索量超过了好友装，“万圣节情侣装（Halloween couples costumes）”的搜索量增加了367%，“闺蜜万圣节服装（BFF Halloween costumes）”的搜索量增加了250%。例如星际宝贝（Lilo和Stitch）、玩具总动员（Woody和Bo Beep）、狮子王（Timon和Pumba ）、低俗小说等。
选品建议
一、通常这些cosplay服饰的设计灵感往往取自于该年的热点事件。
比如说今年的漫威系列，惊奇队长、蜘蛛侠、复仇者联盟，还有死侍、情侣装、闺蜜装。
年超级火爆的迪士尼真人电影《阿拉丁》（Aladdin）也是Costume选项大热门。
二、卖家除了销售这些节日服装之外，把配套打扮的工具或化妆材料，比如用来制造恐怖气氛的伤口、血液或者假发、假肢等合理打包销售，那也是很贴心有没有。
三、现在很多的大人为了教育和陪伴孩子，也会融入节日气氛，和小朋友们一起着装一起搞怪，所以大家可以延伸去想，节日的亲子服饰、再到情侣服饰，都可以列入选品清单的。
四、现在国外家里也都把宠物当作自己家里的一员，宠物的万圣节服装也是要考虑在内的。
五、现在要的饰品就是稀奇古怪，夸张又好玩的元素，可以和今年流行的元素挂钩。
3、南瓜灯(Jack-O'-Lantern)—装饰、灯饰
南瓜灯的传说
南瓜灯(Jack-O'-Lantern)是庆祝万圣节的标志物，源于古代爱尔兰的传说。
故事是说一个名叫JACK的小孩，爱恶作剧。
一天JACK死后，因为做了坏事不能上天堂，所以下了地狱。但在地狱里他冥顽不化，竟把恶魔骗上了树，随即在树桩上刻了个十字，恐吓恶魔令他不敢下来，然后JACK就与恶魔约法三章，让恶魔答应施法让JACK永远不会犯罪为条件让他下树。
地狱长知道后很生气，把JACK赶了出去，他只有提着一个萝卜灯在人间游荡，遇到人类就躲进去。渐渐的，JACK的行为得到了人们的原谅，小孩们在万圣节也纷纷效仿。古老的萝卜灯演变到今天，则是南瓜做的Jack-O-Lantern了。
据说爱尔兰人到了美国不久，即发现南瓜不论从来源和雕刻来说都比萝卜胜一筹，于是南瓜就成了万圣节的宠物。
当然大部分家庭还都会在自己家门口挂一些蜘蛛网，假蜘蛛，以及布置一些五颜六色的串灯。
选品建议
一、南瓜必然是首选，南瓜可以是真实的或人造的，以及南瓜的图片等。
二、老外是比较讲究情趣的，很多时候他们会选择自己动手做南瓜灯，如果你能提供包括小刀、挖勺、装饰贴纸甚至无线充电灯泡或集合成一套工具包，额外附上贴心的“南瓜灯制作步骤”那你不爆单谁爆单。
三、万圣节骷髅、蜘蛛、墓碑、彩灯、会动的玩具、闪光的动物等都会是很欢迎的装饰品，以及有万圣节特色的灯，瓶子以及餐具也很值得大家家关注。
4、万圣节玩具系列
怎么样的玩具既会代表潮流，又吻合万圣节的氛围捏？
选品建议
异形魔方组合
独特的异形魔方，发散思维，提高想象力，既代表个性的潮流，又吻合万圣节氛围。
万圣节系列减压玩具
减压产品流行始于日本，风靡于东南亚，现已经慢慢延伸到美国，意味着产品是全球性的爆款产品。
可以说它既是6岁以上孩子的新潮玩具，又是成人减压的时尚！
万圣节系列减压玩具手感柔软，可反复揉捏，松手后会慢慢恢复原状；产品颜色可以被天马行空设计各种风格各异的样式，其中包括万圣节系列的南瓜、骷髅头等款式；另外，产品通过国际玩具检测标准、EN71体系认证。
5、妆容流行趋势
化妆让万圣节服装充满活力。人们喜欢通过网络上的万圣节化妆视频来寻找灵感，从而让妆容更加惊艳。
选品建议：近年来，电视和电影角色的妆容越来越受欢迎，如怪奇物语、狮子王、飞天小女警、蜘蛛侠、小丑妆、外星人、搪瓷娃娃等搜索量大幅提升。
为什么这么早就要为万圣节活动备货？
1、 因为后半年万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一，以及圣诞节在内的传统旺季堆积在一起，不早点准备到时候会手忙脚乱，所以提前准备万圣节，早早把84亿美元分在口袋。
2、 因为有那么多的卖家打算在万圣节销售最受欢迎的产品，所以一旦接近节日，供应商到时可能就无法满足你的所有需求了，所以聪明的卖家就会早早联系供应商，提前选购好产品。
透过万圣节看亚马逊选品，有大卖表示，他们会优先选择日常表现突出的产品参加活动，综合考量商品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素；与此同时，也会慎重定价，灵活运用产品价格优势。另外，除了优先推荐爆款，不少卖家也会在获邀商品中推荐以往并非热销、但有较大潜力的商品参与秒杀。
备足货物是关键关于备货量，需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。
万圣节、圣诞节是国外重要的两大节日，它相当于我们的春节一样隆重，想要在这两大节日中，分到一杯“羹”，还需要根据不同国家，不同市场的生活习惯、消费习惯来定，需要多分析市场及消费形势、多观察平台及购物网站、社交媒体、Google趋势、线下展会等渠道的销售情况，因地制宜选品，切莫一概而论。