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亚马逊精品运营思路
发表时间:2020-09-19     阅读次数:     字体:【

与国内电商最为不同的是,亚马逊是一个“重产品,轻店铺”的平台,对于亚马逊的卖家来说,亚马逊运营有两种模式,铺货模式和精品模式

刚入行的新手,对运营还不太深入了解,比较喜欢铺货模式,然后铺货模式隐藏着几个足以致命的缺陷:

1、SKU太多导致的产品复杂度变高;

2、产品复杂度一高,组织复杂度就会随之变高;

3、产品和组织复杂度让跨境电商卖家的资产变得极重,给经营带来极大的压力;

而亚马逊平台重产品、轻店铺,对于很多中小卖家来说,没有那么多资金铺货,只有运营精而爆的产品,才能在竞争中脱颖而出。所以,我们主张产品不在多,在于少而精,而精品运营就是要以打造爆款为运营的核心,所以亚马逊平台比较适合做精品。下面,给大家分享几点亚马逊精品运营思路:

1、产品尺寸

精品产品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米),产品重量基本要求:轻于5磅(2.26千克)精品要求:轻于3磅(1.36千克)。因为产品的大小和重量会直接影响到库存成本和运输成本,对于同一件产品而言,尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此选择精品的时候要考虑产品的尺寸和重量。

2、产品定价:

15-100美元精品要求:20-75美元任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”,或许更高的利润可以弥补售量的不足,但这也仅限于一定的范畴。

3、产品雷区

要注意避免产品受季节性波动,避免选择季节性特别强的产品;避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。

  

4、产品亮点

第一,利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。

第二,用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。

在精细化选择刚需产品的基础上,在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标,努力打造。

 
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