一、亚马逊广告说明

亚马逊广告，是亚马逊平台推出用于卖家推广产品的及其重要一款付费推广工具。在亚马逊搜索框输入关键词并显示结果后，排在前列搜索结果有一部分是赞助商链接——这些链接就属于广告，这类内容上会有“Sponsored”或“ad”字样。

卖家要想让产品在亚马逊上获得更多曝光，可以进行关键词竞价，使得产品在亚马逊的搜索结果页被更多人看到。当买家点击一下广告时，卖家的推广账户就会扣费！

二、为何要做亚马逊广告

随着亚马逊卖家的涌入，同类产品逐渐增多，仅自然流量就无法产生足够的曝光率。付费的现场广告可以提供多种方式向客户展示产品，从而获得更多的流量，最终达到生成订单和转化的目的。

三、站内广告的两种投放方式

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。

1、自动广告

概念：是由系统推荐，默认的匹配类型是广泛匹配

位置：Amazon主页搜索页面和列表详细信息页面，今日交易页面，浏览界面。

2、手动广告

概念：亚马逊人工广告（通常称为每次点击费用）是一种广告形式，用户可以通过搜索关键字在Amazon上准确定位和展示产品，并根据实际点击次数付费。

位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。

3、亚马逊自动广告和手动广告的区别

（1） 自动广告优于在其他详细信息页面上显示的广告推荐；带有手动设置关键字的广告首先通过客户搜索关键字显示。

（2）自动广告设置简单，曝光率大，广告费用也很高；手动广告，需要在设置中添加广告关键字，并且必须带来预期的流量和销量。

（3）自动广告的广告位优先显示在相关列表的详细信息页面的中间，流量来源通常是其他与导入相关的列表页面；由于在投放过程中设置了关键字，因此直接从这些关键字中导入了手动广告，并且优先考虑了曝光和流量来源。

四、常见的广告位有哪些？

1.品牌广告位

2. 4星以上产品广告位

3.关联广告位

4.关键词搜索广告位

五、广告活动类型

1.商品推广

根据所放置的关键字显示的亚马逊网站广告，买方可以使用关键字搜索或查看类似产品的卖方产品广告。

2.品牌推广

就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页

3.展示型推广

将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品

六、关键词匹配方式

1.广泛匹配

此匹配方法可以最大程度地提高产品曝光率。如果客户搜索词包含所有广告关键字或其同义词，则将它们匹配以激活广告。它可以匹配拼写错误，单数和复数，相似的关键字，并且没有特定的顺序。缺点是尽管交付了更多用户，但这些用户不一定是准确的客户。

2.短语匹配

在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。

3.精准匹配

客户的搜索字词必须与广告匹配。只有当关键字完全匹配或与广告的关键字非常接近时，广告才可以显示。这种类型只能识别简单形式，例如单数和复数，ing等。寻找特定关键字的购买者转换的可能性很高。