对于新卖家刚注册好店铺来说，前期就是考虑，产品上架了，如何推广出去？如何突然店铺第一个订单？如何打造店铺一个爆款产品？下面，海途跨境给大家分享新品推广的几个运营点

第一，有竞争力的价格。

在新产品刚上架时，Listing页面在平台的权重是很低的，只是在上架前期的半个月内有一个新产品扶持期，只要有订单、有Review的增加，亚马逊就会额外给这个Listing页面更多流量。

很多卖家只是计算自己的成本，然后设定一定的利润率，填上价格。这样的方法纯属闭门造车。我们需要和竞争对手的产品对比，看看跟我们一模一样的产品是什么价位的，或者在材质、功能等方面有微小区别的类似产品又是什么价位的，最后再结合自己产品的成本制订一个相对较低的价格，这才是符合市场规律的价格。所以，对于新产品的定价，更应该注重在相同品类产品中是否有竞争力。这里并不是建议卖家打价格战，而是在新产品上架初期，迅速产生订单远比追求单个订单的利润更有意义。

第二，将长尾关键字布局在Listing页面中。

核心关键字和长尾关键字是纯粹电商领域的词汇。在新产品上架初期，关键字的布局具有关键意义。很多人觉得应该占据较大流量的核心关键字，但是这样的关键字肯定是其他卖家都想得到的，大多数人都去抢某一个关键字的排名和广告位，势必造成运营难度增加。

长尾关键字可以很好地抓住精准的目标群体，在Listing页面优化完善的情况下，可以迅速获得这类目标群体的订单。长尾关键字的布局也是为了让新产品能够迅速产生订单，对新卖家来说，只要有订单，就会让人更有信心经营。

第三，尽快积累15个Review。

亚马逊平台的买家往往没有留评论的习惯，但是很多买家在下单前是喜欢看产品评论的，所以需要在新产品产生订单之后，尽快获得第一个Review，这就需要我们非常好的服务。通过邮件的形式催评，在你的产品质量没问题的情况下，是可以要到一些5星好评的。这里需要强调的是，在新产品连续出单的时候，我们需要通过各种手段在一个月内迅速积累到15个Review，这也是亚马逊平台对新产品的基本考核，15个Review算基本达标，之后会分配大量的流量到这个Listing，如图所示。

第四，投放站内广告。

在新产品上架初期，一定要打开自动广告，自动广告可以精准抓取到买家用什么关键字搜索你的产品。即使你是留学生、英语通过了专业八级考试，也不了解美国人自己的用词习惯。如果买家使用德语、西班牙语、意大利语、法语、日语等小语种搜索，那么自动广告对产品的优化和长尾关键字、核心关键字的抓取具有重要的辅助作用。

目前，亚马逊的PPC广告流量精准、转化率较高，是一个产品成为爆款的必备手段之一。

第五，提高转化率。

转化率其实也是电商平台的词汇，也是亚马逊平台衡量一个产品是否是好产品的重要标准。转化率高的产品，往往可以获得更高的排名，更高的排名可以获得更多的自然流量，进而能够得到更多的自然订单。2018年之后，亚马逊平台的自然流量是非常昂贵的，亚马逊花费大量资金在各大商场、人流量多的广场以及各大社交视频网站买来流量、引到亚马逊平台，如果第三方卖家的Listing没有较高的转化率，久而久之，这个Listing就会被排到靠后的位置。在亚马逊平台运营的人都知道A9算法，该算法的核心就是看产品在一定时间内的销量和转化率，得分高的Listing就可以排到前面。

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