很多新手卖家在运营亚马逊店铺的前期阶段，都要做好打造爆款的铺垫，打造爆款除了需要优质的产品、精美的图片、大量的广告，更重要的是流量、浏览量和转化率。很多卖家经常会疑惑“为什么我做了那么多次的Listing优化还是不见流量、不见销量呢？”

卖家便苦苦的思考到底是自己哪个环节出现了错误，在此，小编温馨的提示一句：“自然流量历来首要是在于关键词，因为关键词既影响搜素流量，同时也会影响类目流量。”

关键词的设置对于店铺引流而言，是通过搜索和产品相关的关键词进入卖家们的店铺的，如果卖家设置的关键词和买家输入的关键词相差甚远，那么不好意思，卖家是不可能搜索到你的产品进入你的店铺的，由此可见，设置好关键词是非常重要滴。那么，怎么设置好产品的关键词呢？

1. 关键词的权重排布顺序

关键词的权重排布顺序是：标题>五点>描述

有很多朋友在问，是不是我的关键词已经跟我的listing相关联，则我在这个关键词下出的单只会增加单独这个词的排名权重？

例如我的出单词A是埋在五点中的，那么是不是出单后A的权重就会相应增加呢？

事实上当你的目标关键词出单后，对排名权重影响最大的，是listing中关键字权重最大的词，也就是标题中的关键词受益最多。即使是通过五点中的关键词A出单，后面提升权重的仍是标题中的关键词B。

所以我们一定要注重标题的关键词排布。

2. 长尾词与高热度类目大词的排布关系

在广告投放初期要竞价一些竞争对手没有竞价的、或者竞价没那么激烈的长尾词，等后期积累了review再去竞价类目里的大词。

但是这里大家要注意的是，类目里的出单大词，也要排布在listing中，不要仅仅专注在长尾词里。

在投放广告时，将类目大词整理到一个广告活动中，长尾词整理到一个广告活动中，类目大词预算可以给的少些，但是也要跑，保证一个保本的acos就可以

3. 尝试投放一些你的产品所能解决消费者问题的正面积极词汇

4. 依照自己的listing质量选择不同关键词竞价

在投放广告时，我们自己也要不断测试不同关键词下展现的竞品listing质量都是怎样的。

例如烧烤手套有关键词 grill govles 和bbq gloves，假设在大词grill gloves下打广告的产品都比你的review多、星级比你的高，图片、价格都比你优秀的话，那我们就要避开这个词的广告位；

在bbq gloves 这个关键词下产品的星级、价格等listing整体分数都不如你的广告位，我们则可以加大投放力度。

总之我们在选好要投放ppc广告的关键词后除了调研相关词的热度以外，还要调查该词下各竞品的listing质量如何。以上就是在选取关键词时非常有效的四个技巧，更多亚马逊运营问题，可以与我们一起交流学习.