什么是亚马逊站内广告？

是在亚马逊站内搜索关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

有哪些因素影响亚马逊站内广告排名？

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远不会是主流。

要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5 美金，就已经有优势了，但你高出1美金以上，就没什么意义。PPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的：表现（performance），归结于一点，就是看转换率，它的权重是远远重于竞价的转化率可以从两个方面看，一个是CTR 点击转化率（即点击量除以展示量），一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。

这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化为王。

1) CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念，决定了广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR 是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR 过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon 觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。

CTR 过低解决的方案：换主图。主图一定要能eye-catching（吸引眼球）。

2) 订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。（所以需要一直优化listing）

首先检查两个基本要素：

第一，产品的页内优化，如果没几个top reviewer，没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差。你就要慎重了，要么立刻改进，要么不做广告。

第二，去business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如低于1%，这更加说明这个listing 市场竞争力不大，需要优化。至于怎么优化listing，就是从图片、标题、卖点、Review 等方面，全面优化详情页面的信息。

3)设置广告的关键词（keywords）：排除没有搜索量的关键词与成本过高的关键词，可以考虑一些转化率高成本较低的长尾关键词。