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亚马逊店铺销售不好,卖家如何提高转化率?
发表时间:2020-06-09     阅读次数:     字体:【

一、关键词搜索的曝光率

查看同行排行前几的产品,点击率高的产品,研究曝光高的原因,搜索产品查看展示页面的图片、标题、属性,加强这些信

息的买家吸引力。

(1)详细的商品名称,精确覆盖关键词,体现核心卖点

(2)写清楚商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3) 不要忽视search terms里的关键词描述 ,subject matter等描述也很重要。(单词描述,单词之间要分段隔开)

(4) 不要为了搜索排名,填写不是自己产品品牌名称的单词

(5)英文拼写正确

(6)单词一定要按逻辑顺序来排列

(7)不要写自己不懂的专业缩写

(8)了解国外使用关键词的习惯

(9)不断调整优化产品关键词


二、分类结构中的曝光率

亚马逊后台有分类树指南(BTG)表格,分类树是将商品分配给一个或多个分类节点,使用分类树指南中的两个分类编号,

商品将显示在两个分类中。商品的分类越精细,就越容易将产品放入网站的相关商品分类节点中。如果选择模糊的分类,卖

家的商品将很难显示出来。


三、参考优化

参考系统推荐的排序不断优化,有利于商品的选择和促销的搭配。

(1)新品排序,每天上传一个新品

(2)价格排序,设置低价产品,扩大产品线的价格区间

(3)评分排序,争取更好的卖家和产品评分


四、优化产品描述

1、商品图片的优化

(1)真实反映产品描述信息

(2)清晰可辨

(3)真实的照片

(4)拍摄角度适宜

(5)清晰和光线充足

(6)特写没有曝光或阴影遮挡等影响

(7)大小适中

(8)展现全貌

(9)背景简单干净


2、商品的优化

在商品具有竞争力的时候,我们应该做市场调研,考虑配送成本,配送成本是直接影响在线购买力的最主要障碍。提供免费

配送可以大幅增加销量,如果商品的价格是五到十元,而运费却需要五元,那么就完全没有钱赚。清楚地向买家介绍配送政

策,同时说明运费和送达时间描述会大大增加竞争力。


3、分点优化

(1)突出显示您希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地

等。

(2)保持介绍顺序的统一,如果分点介绍中的首个是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序下去。



 
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