做亚马逊，选品很重要，这是一个不争的事实，但是如何选品呢？切记不要看别人卖什么你就选什么，选品要谨慎，又要快狠准！下面先看看常见的选品方法？
既然选品如此重要，那么选品要解决的是什么呢？小编认为，选品是一个解决卖什么的问题。选品做得好，店铺的运营就有了基础，再配合营销引流，要做起来就顺利多了。选品没选好，最后的结果要么是事倍功半，要么就是白费力气。
选品要解决卖什么的问题，那如何解决呢？小编认为，决定卖什么要有选品思路，而且选品思路要对，即选品不能靠拍脑袋决定，要有原则，有依据。，选品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。
亚马逊选品有什么特别之处?
说到亚马逊，我们想到的最多是亚马逊适合做品牌产品，做高毛利产品等话题。然而，亚马逊留给大部分中国式卖家的销售路线就只有“跟卖Listing”和“自建Listing”两种而已。跟卖Listing适合标准化和非主观性产品。自建Listing适合认可度较高的品牌或伪品牌产品。
亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢？因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重买家，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因而，不管是跟卖Listing，还是自建Listing，选品都要以产品为中心。
建议：亚马逊选品，考虑亚马逊的平台特性。亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。
亚马逊选品原则是个什么?
小编认为，选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。根据小编的观察，选品原则归纳为2点：
1.兴趣使然原则
如果你对产品感兴趣，你就能投入更多的时间去了解产品的功能、特点、用途和质量，投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户。充分了解产品，能有效回答客户的问题，不会因为对产品缺乏了解而失去订单。
2.市场需求原则
众所周知，只有市场需求大的产品才能带来可观的销量；市场需求不足的产品不能带来令人满意的订单。产品选择要考虑市场需求，即要考虑目标客群的消费点，从产品的市场容量出发，按照这一原则指导选择决策。
亚马逊选品依据又是什么？
其实，这部分内容和上文的部分内容是紧密相关的。在说完选品原则后，这里将展开陈述“选品有哪些依据”。小编认为，亚马逊选品有以下3点依据：
（1）.按平台特性选品
上面的“亚马逊的选择有什么特别之处”中提到了这一点。一般来说，要对你做的平台有一个很好的了解。不同的平台有不同的特点，我们需要知道平台的经营理念是什么，我们的平台哪些品类受欢迎，哪些品类得到平台的大力支持，哪些产品容易推荐。
（2）.上游货源是首选
做出口跨境电商，选货最好是一手货源，而非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话，那么你在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。
（3）.是否有涉及侵权
除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。跨境电商人必备的选品技巧
选品技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。小编认为可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。下面是小编编撰3种选品技巧，希望能给大家一些参考价值。
一.差评数据分析法
差评数据分析是指主要抓取平台上畅销商品的差评数据，找出客户不满意的地方，然后进行产品改进或挑选出能解决客户痛点的供应商产品。差评数据分析重在抓取差评数据，也注重商品好评数据的分析，分析顾客的真实需求点和期望值。差评数据分析方法不仅从产品的好评中找到参考，而且从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然容易获得相当大的曝光率，销量也能快速搞定。要获得这些数据并不容易，需要花费大量的时间进行收集，并花费大量的时间进行数据分析。
二.选品组合分析法
选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？小编认为，我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用—引流成本—运营成本。
三.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。(文章整理网络,侵权删)